2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线朝气，打起了收购安德玛的宗旨。

　　但两个品牌创始人谋面之后，lululemon放弃了星空体育，其创始人威尔逊正在其后的列传中呈现，由于“（安德玛的）大须眉主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　终究男人的衣柜，装的不是好看便是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级万世排正在“美丽”后面。

　　掀开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫瑜伽，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的觉得。

　　如许门道，天然遭到了来自创始人的打击，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“无须他费神”。

　　CEO的自傲星空体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls入手正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是工夫提上日程了，固守素来的立体态而上学反而恐怕会逗留品牌生长瑜伽。

　　然而两年“刻苦内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%，还不如女性正在大马道上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种处境不止显示正在男装上，近两年lululemon正在中国市集大张旗胀的下浸，也越勤劳越悲伤——非一线%，对全部收入功绩惟有25%，均匀正在二三线家门店本事抵上北上广深一家。

　　很彰着，长出“增加脑”的lululemon，正无间应验着创始人的戒备——跟着扩张、折价，慢慢从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一统统傻眼了：一楼C位齐备换成了男装，己方心心念念的女装，得爬到二三楼本事看到星空体育。

　　如许操作，放能手运动门道的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签明晰的lululemon。

　　旧年四序度从此，其男装产物联贯三个季度收入增速抢先女装，成为了“增加之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不光放言要把2024年形成“品牌有史从此最多男装新品的一年”，还无间加大男装参加，最新财报会上再次夸大：对不妨连接正在男装交易上获得强劲出现充满信念。

　　但镜头转回三里屯的门店会呈现，几个月下来，一楼男装区永远冷萧条清，试衣间均匀列队人数正在3人足下，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的分列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比大概估算，可知转换分列体例后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店全部客流量低了16%。

　　这也不难懂得，终究正在泛泛男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金感化，又不像优衣库等省钱利便，上身效率还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯根蒂熄灭不了她们抢购的热忱，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，假如把男装放正在2楼和3楼，遵从每层楼同样客流举行大概估算星空体育，男装客流分辩低浸了1/3、2/3。

　　由此，正在分列面积必定下，可测算出男装分列的楼层越高，门店全部客流量低浸越显明。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不光能保住客流，还能让道人也一眼看到，抵达宣扬效率。

　　lululemon对男装的不断押注，不光仅是改装门店那么简略，正在很多要害资源上，也从基础盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上，收拾层直言，“本年的告白将中心体贴男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运鼓动出演。

　　不止营销，产物打算也雷同。本年5月，打算理念“静心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官辞职，继任的Jonathan Cheung，首要做事履历为levis打算副总裁、阿玛尼Jeans环球商讨主管等星空体育，不停正在男装打算范畴打转。

　　云云一来，新的产物提供和原住民Super Girls的需求，弗成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被灰心的消费者骂到下架。

　　办法会，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激发追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的打算不光被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了瑜伽。

　　而正在lululemon打打盹的工夫，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，打算细节可圈可点；中国市集更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有屡见不鲜的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon主旨用户的天平显示倾斜。如一项美国高收入青少年的视察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反应到功绩上，女装的收入增速日暮途穷星空体育，最新财报季以至下调了2024年收入增加指引：从年头定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区瑜伽，每周四上架一批打折商品。正在此类的鼓动下，lululemon库存秤谌正在2024Q1低浸了15%。

　　但云云一来，又有了新的题目：高端品自降身价星空体育，或会让主旨用户加快流失。终究“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然枯燥。

　　彰着，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，筑筑了一场短期低浸店效、中期影响基础面、长久障碍品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿本事岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其胪列的辞职源由中，“大夜班”“苦恼”“去创筑真正以人工本的团队”等要害文句，令人大跌眼睛。

　　很难置信，云云的处境会发作于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与差异都市明晰的区域文明发作古怪的化学响应。

　　时尚消费者进货lululemon等带有必定糜掷属性的商品，恰是必要别人能读懂“这个牌子很贵”瑜伽，又正好买不起。